Eine der wichtigsten Sales Analysen für das 1. Halbjahr

Heute ist der letzte Tag.
Das 1. Halbjahr von 2024 ist damit Geschichte.

Spätestens jetzt steht eine kleine Sales Analyse an.

Eine der wichtigsten Analysen schauen wir
uns heute einmal im Detail an:

Definierter ICP

Gehst du mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung an den Markt,
willst du ein Problem lösen. Dieses Problem existiert wahrscheinlich nur für
eine bestimmte Gruppe. Ziel ist es also, diese Zielgruppe zu identifizieren und zu definieren. 

Das ist bekannt unter deiner perfekten Kundengruppe, deine Zielkunden oder auch ICP (Ideal Customer Profile).

Diese Zielgruppe einmal definiert zu haben ist Grundvoraussetzung im Sales.
Erst dann kann man diese Zielgruppe auch effektiv ansprechen.
Egal durch Sales- oder deine Marketing-Kampagnen.

Details zu deinem ICP können bspw. die folgenden Punkte beinhalten:

• Land
• Umsatz
• Branche
• Seed Runde
• Wachstumsrate
• Anzahl Mitarbeiter
• etc.

Wichtig:
Dieser ICP verändert sich mit der Zeit. 

Und genau deswegen analysieren wir ihn heute.

ICP Analyse

Denn es ist zwar schön, den ICP einmal theoretisch aufgeschrieben
zu haben. Aber wie sieht es in der echten Welt aus?

Um das herauszufinden, schaust du nun in dein CRM und lässt dir
über einfache Reports folgende Kennzahlen ausgeben.

• ACV
• Win Rate
• Umsatz
• Churn Rate
• Sales Cycle

Diese Kennzahlen kombinierst du mit den Punkten aus deiner
ersten ICP Definition und lässt dir folgende Fragen beantworten:

• In welchen Ländern
  • hast du den größten ACV?
  • hast du die größten Win Rates?
  • machst du am meisten Umsatz?
  • ist die Churn Rate am niedrigsten?
  • ist der Sales Cycle am niedrigsten?
• Bei welchem Unternehmensumsatz
  • hast du den größten ACV?
  • hast du die größten Win Rates?
  • machst du am meisten Umsatz?
  • ist die Churn Rate am niedrigsten?
  • ist der Sales Cycle am niedrigsten?
• In welcher Branche
  • hast du den größten ACV?
  • hast du die größten Win Rates?
  • machst du am meisten Umsatz?
  • ist die Churn Rate am niedrigsten?
  • ist der Sales Cycle am niedrigsten?
• In welcher Seed-Runde der Unternehmen
  • hast du den größten ACV?
  • hast du die größten Win Rates?
  • machst du am meisten Umsatz?
  • ist die Churn Rate am niedrigsten?
  • ist der Sales Cycle am niedrigsten?
• Welche Wachstumsraten haben Unternehmen mit denen du
  • den größten ACV erzielst?
  • die größten Win Rates hast?
  • den meisten Umsatz machst?
  • die Churn Rate am niedrigsten ist?
  • der Sales Cycle am niedrigsten ist?
• Welche Anzahl an Mitarbeiter haben Unternehmen mit denen du
  • den größten ACV erzielst?
  • die größten Win Rates hast?
  • den meisten Umsatz machst?
  • die Churn Rate am niedrigsten ist?
  • der Sales Cycle am niedrigsten ist?

Diese Reports sind super einfach erstellt und sollten eigentlich
schon in deinem CRM vorhanden sein.

Daraus ergibt sich ein eindeutiges Bild.

Dieses Bild wird dir dabei helfen zu entscheiden, ob dein ICP aktuell passt,
oder ob du ihn ggf. anpassen musst. Hast du das auf dem Schirm, wird dir
Sales wieder einfacher fallen. Denn du kannst deine Kunden viel besser
priorisieren und dich auf die Kunden konzentrieren, bei denen dir Sales
am einfachsten fallen wird.

Nicht mehr und nicht weniger.

Wie immer:
Wende das Gelernte an – direkt nächste Woche!
Erst dann wirst du den Effekt spüren 🙂

Du brauchst Hilfe bei der Umsetzung?
Stelle mir gerne jederzeit
einen Termin ein: