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1:1 Sparring

Hin zu Sales, der stabil funktioniert

Let's fix your confusing
Sales Process

Frust & Unsicherheit.
Bei dir als CEO & bei deinem Head Of Sales.
Verursacht durch deinen verwirrenden Sales Prozess.

Zeit für deinen neuen & einfacheren Sales Prozess.
Der automatisierbar & skalierbar wird.

Zufriedene Kunden und Partner

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15-03-2021-indoor-1

Hört sich das vertraut an?

❌ Kein Vertrauen in die Zahlen deines CRMs 

❌ Sales: Der frustrierende wilde Westen

❌ Stress, der tiefer geht als früher

Konsequenz?
60%+ Closed Lost Pipeline

Wieviel sind das bei dir?
Ein Deal-Volumen von 700.000€+?

Was dazu kommt: die anteiligen Kosten pro Mitarbeiter.
Wie bspw. 60.000€+ pro Marketer oder auch 80.000€+ pro AE.

Und nicht zu vergessen:
Die Marketing- und Infrastruktur-Kosten,
um diese Pipeline erst einmal aufzubauen.

Let's fix your confusing
Sales Process

Schluss mit Herumprobieren und Hoffen. Ich mache seit Jahren nichts anderes.
Du bekommst von mir Abkürzungen – mit meinem bewährten Ansatz.

Basierend auf Fragen, die du dir niemals selbst gestellt hättest.

Sales Accelerator Projekt

✔︎ 4 Module
✔︎ 8 Wochen begleitend
✔︎ Ciao Zufall & Unsicherheit

Und endlich wieder Verlass auf die Sales Zahlen – nicht nur Hoffnung.

Gemeinsam designen wir deinen Sales Prozess neu!
Und zwar so, dass er einfacher, automatisierbar und skalierbar wird.

Modul 1: Analyse

Was du bekommst

  • CRM Benchmark Report

  • Identifizierung möglicher Quick Wins

  • Genaues Verständnis deines Potentials

  • Identifizierung der aktuellen Schmerzen & Wünsche

Modul 2: Design des optimierten Prozesses

Was du bekommst

  • Klares Prozessdesign

  • Vereinfachung von Prozessen

  • Robuste & skalierbare Sales Prozesse

Modul 3: CRM Strategy & Roadmap

Was du bekommst

  • Erarbeitung einer klaren Roadmap

  • Klares Verständnis über die notwendigen Schritte

  • So erstellt, dass sie nach der Zusammenarbeit selbstständig fortgeführt werden können

Modul 4: Priorisierung & begleitende Umsetzung

Was du bekommst

  • 1:1 Sparring

  • CRM Beratung

  • Hilfe zur Selbsthilfe

  • Interne Verankerung des KnowHows

  • Automatisierung von manuellen Tasks

  • Effizienzsteigerung in der Sales Mannschaft

  • Bessere Steuerung durch vertrauenswürdige Zahlen

  • Befähigung zur dauerhaften Unabhängigkeit von Agenturen

Demo:

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Was man über mich sagt

Ein paar Auszüge

"Bei linqi wollten wir für den Direktvertrieb ein neues CRM einführen. [...] Sven zeigte uns, wie wir Vertrieb und Marketing optimal aufeinander abstimmen und in Hubspot von Anfang an richtig aufsetzen. Somit wurde für uns sehr deutlich, wie wir Hubspot und die Stärken der Plattform optimal nutzen können."
ChristianKorda

Christian Korda
Head of Sales,
LINQI GMBH

"Ich hatte das Vergnügen, mit Sven in komplexen CRM-Projekten zusammenzuarbeiten, und kann seine Arbeit nur in den höchsten Tönen loben. [...] Sven versteht es sehr gut, “out of the box” zu denken und findet kreative Lösungen, die auch ungewöhnliche Anforderungen benutzerfreundlich und zuverlässig umsetzen."
RolandMlcak
Roland Mlcak
Senior Solution Architect
FACTORY42
"Absoluter Glücksgriff! Sven unterstützt unser Unternehmen, besonders das Sales & Marketingteam, inzwischen seit rund einem Jahr. Von der stetigen Optimierung unserer Workflows in Salesforce bis hin zur Planung und Erstellung relevanter Dashboards und Unterstützung bei Marketingaktionen sowie deren Abbildung über Salesforce."
JohannaMariaLange
Johanna Maria Lange
Marketing Manager
DEFINE MEDIA
"He proactively suggests the most effective solution for any task handed to him, including complex data structures which might require more out-of-the-box thinking. Furthermore, it is always fun to work with Sven on a personal level, and I am looking forward to our future cooperation."
HannaOeljeschläger

Hanna Oeljeschläger
Team Lead - Salesforce
OMMAX

Wer ich bin

Hey – Sven hier 🙂

Ich komme aus der Praxis.
Habe einige Jahre im Marketing verbracht.
Viel Affiliate Marketing – viel Business Development.

Und damit auch viel Sales.

Dort hatte ich direkten Kontakt zu Agenturen, Media Beratungen aber auch den ganzen Endkunden (u.a. Disney, Babboe, HiPP, etc.). 

Das war nicht immer eine einfache Zeit.

❌ Ständig Druck – aber die Performance war ok
❌ Zig Überstunden, für zufriedene Kunden
❌ Super viele manuelle Aufgaben

In der nächsten Station wurde ich CRM Berater.
Eine etwas andere Welt. Aber dort machte
es auf einmal "Klick".

In den über 70 CRM Projekten habe ich gelernt,
wie man das lösen kann. Dauerhaft.

Denn das war mein Aufgabe.
Mein täglicher Job.
Über Jahre.

Ein Auszug von prominenten Unternehmen,
die ich in dieser Zeit von Innen sehen durfte:

Alpiq, Axel Springer, FAZ, DPV, Define Media, Engie, Haufe, Media Impact,  Nuvisan, OMMAX, OTTO, publish industry, Rheinische Post, Reiseland / RTK, Ströer, stellenanzeigen.de, XING

Ich habe gesehen, wie die Profis es machen.
Habe es gelernt und weiß nun was ein
professionelles CRM ausmacht.

Und wie man Sales automatisiert.

Und genau das baue ich mit dir auf.

Ganz ohne Berater-Bullshit-Bingo.

Profil

Was Social Media
über mich sagt:

Volker Hein
Bernd Kuhnle
Dr. Julia Skrobek
Thomas Schäfer
Johanna Maria Lange
Hanna Oeljeschläger

Lass uns sprechen.
Ohne Verkaufsgespräch.

Wir setzen uns 30 Minuten zusammen. Du fragst mich nach konkreten Tipps.
Ich gebe dir konkrete Best Practices und Anleitungen.

Ohne Druck – Ohne Verbindlichkeit – 100% Mehrwert

FAQ

Warum ist CRM so wichtig?

CRM ist die Basis für alles.

Bist du hier nicht gut aufgestellt, wirst du nur wenig automatisieren können.

Wenig Automatisierung macht Sales anstrengend. Anstrengender Sales führt
zu weniger Umsatz. Weniger Umsatz mag niemand.

Deswegen ist gutes CRM so wichtig.

Warum ist Sales Automation so wichtig?

Im Sales hast du eh schon genug Druck und Verantwortung.
Kommt kein Umsatz rein, bist du der erste, der die Konsequenzen zu spüren bekommt.

Wenig Automatisierung macht Sales nur noch anstrengender.
Wodurch dein Druck noch mehr steigt.

Darauf folgt Unzufriedenheit, Resignation und sinkende Umsätze.
Und noch mehr Druck.

UND:
Sales Automation fragt nicht nach einer Gehaltserhöhung,
kündigt nicht und saugt dir auch kein Wissen ab,
das dann an die Konkurrenz geht.

Deswegen ist Sales Automation so wichtig!

Woher kenne ich IT & Software Sales so gut?

Ganz einfach:
Jahrelange Erfahrung.

Ich bin selbst IT Dienstleister.
Ich habe selbst Software verkauft.
Ich verkaufe selbst IT-Dienstleistungen.

Über 70 Unternehmen aus der IT & Software Branche durfte ich begleiten.
Ich habe gesehen, welche Prozesse und Automations funktionieren.
Welche Prozesse nicht funktionieren.

Und was es braucht, um deren Sales immer weiter zu automatisieren.
Mit jedem neuen Projekt profitieren meine Kunden immer weiter.

Warum solltest du mich als Externen dazu holen?

Du bist emotional involviert.

Ich bringe dir Neutralität und einen nüchternen Blick von außen IN dein Unternehmen. Inklusive all den Erfahrungen aus meinen anderen Projekten.

Was differenziert mich von anderen? Was ist der USP?

Andere CRM Berater fügen Prozesse nur hinzu. Sie vereinfachen und verkürzen sie nicht.
Das führt nur zu komplexeren und damit teureren Prozessen. Die sich kaum automatisieren lassen.

Ich mache das Gegenteil.
Und bin darauf höchst spezialisiert.

Alle meine Strukturen, Strategien, Taktiken, Frameworks & Prozesse sind darauf
ausgelegt es dir einfach zu machen. Und nicht noch komplexer.

Damit du am Ende des Projektes auch ohne mich auskommst.

Wie gut kenne ich mich mit unterschiedlichsten CRM Prozessen aus?

In meinem Berufsleben habe ich gefühlt schon alle Branchen und deren CRM Prozesse gesehen: Agenturen, Beratungen, Hightech, Energie, Maschienenbau, Healthcare, Automotive, IT, Medien, Marketplaces, etc.
In jeder einzelnen Branchen durfte ich die Sales Prozesse in der Tiefe analysieren.

Diese Einblicke hat sonst kaum jemand. Schon gar nicht Unternehmen,
die nur selten einen extrem detaillierten Einblick in solche individuellen Prozesse von anderen Unternehmen bekommen.

Ich bekomme diese Einblicke jeden Tag – über Jahre. Von diesen Insights, Daten & Erfahrungen profitieren meine Kunden immer und immer wieder.

Ein Auszug von prominenten Unternehmen, die ich in meinem Berufsleben
von innen sehen durfte: Alpiq, Axel Springer, FAZ, DPV, Define Media, Engie, Haufe, Media Impact,  Nuvisan, OMMAX, OTTO, publish industry, Rheinische Post, Reiseland / RTK, Ströer, stellenanzeigen.de, XING

Mein Wissen wird damit zu deinem Vorteil.

Wie kann ich dir helfen, deinen Sales zu automatisieren?

Das ist unterschiedlich je nach deinem Reifegrad, bestehenden CRM-Prozessen,
deinen genauen Dienstleistung und Produkten, etc.

Um hier eine professionelle Beratung leisten zu können,
muss ich mir deinen Case individuell anschauen (kostenlos).

Buch dir dafür gerne eine kostenlose Beratung mit mir.
Danach bekommst du erste konkrete Action Steps, die du selbstständig umsetzen kannst.

Ab wann ergibt es Sinn mit mir zu arbeiten?

Im Regelfall arbeiten Unternehmen mit
mir aus 3 konkreten Gründen zusammen:

  1. Wenn intern die Expertise fehlt, um Sales & CRM zu vereinfachen und zu automatisieren
  2. Wenn inhouse Kapazitäten von Sales-& CRM-Spezialisten fehlen
  3. Wenn ein Unternehmen lieber langfristig mit einem externen Berater
    arbeitet (als ein großes Inhouse-Team aufzubauen), der Insights aus
    anderen Unternehmen einbringen kann, an die man intern niemals gelangen könnte
Wann kannst du mit Ergebnissen rechnen?

Die ersten Quick Wins wirst du in den
ersten Stunden & Tagen bereits spüren und auch sehen.

Bei größeren Themen kommt es auf deren Komplexität an.

Aber auch hier:
Ich spreche dann nicht von Monaten, die es für die Ergebnisse braucht.
Sondern von Tagen bis wenige Wochen.

Mache ich auch individuelle Projekte?

Ja, aber es werden weniger.

Erzähl mir gerne, was du vor hast. Ich schätze den Aufwand und gebe dir eine preisliche Einschätzung nach Time & Material.

Damit du eine Orientierung hast:
Bei mir gibt es Staffelpreise (max. 1.700€ pro Tag / letzte Anpassung Dez. '24).

Wie läuft eine Zusammenarbeit ab?

Alles fängt immer mit einer detaillierten CRM & Prozessanalyse an.

Damit erhalte ich ein tiefes Verständnis von deinem Unternehmen,
Dienstleistungen, Produkten, Kunden und wie deine Prozesse das
alles verbinden sollen.

Anschließend erstelle ich ein CRM Konzept, indem ich aktuelle
Ineffizienzen & Opportunities herausarbeite. Diese bilden die Grundlage für
einen konkreten Action Plan, mit dem du deine Ziele erreichen wirst.

Danach startet die Umsetzung.

Wieviel Zeit musst du investieren?

Es kommt darauf an.

Bei den kostenlosen Templates und Produkten wirst du
den ganzen Zeitaufwand bei dir haben.

Bei meinen Produkten wirst du weniger Zeitaufwand haben.

Bei einer 1:1 Zusammenarbeit wirst du nur sehr wenig Zeit aufwenden müssen.
Hier kümmere ich mich um alles und entlaste dich sehr stark.

Was kostet dich das?

Ich habe zahlreiche kostenlose Templates, SwipeFiles, etc. die
du nutzen kannst. Sprich mich gerne darauf an.

Auch kannst du jederzeit meine kostenlose Beratung für dich nutzen.

Alle aktuellen Preise meiner Dienstleistungen
findest du im Bereich "Leistungen & Preise".

Wie arbeite ich?

Ganz direkt: Bei mir gibt es kein Berater-Bullshit-Bingo.
Alles ist immer auf Augenhöhe!

Du bekommst von mir konkrete, verständliche und
einfache Rückmeldungen zu all deinen Fragen.

Das gilt auch in einer möglichen Umsetzungsphase.

Auf Wunsch auch gerne mit Rhoihessischem Dialekt :)