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title: Wie du Kunden trotz Sommerloch gewinnst
description: "Wie du trotz Sommerlochs Kunden gewinnen kannst: Nutze folgenden Hack 👉"
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 Jun 9, 2024 10:00:00 AM

# Wie du Kunden trotz Sommerloch gewinnst

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Anfang Juni – kurz vor dem Sommerloch  
Wir wissen alle, dass es kommt.  
Und doch überrascht es uns.

Letztes Jahr konnte ich überrascht beobachten,  
wie manche Kunden trotz Sommerloch einige Verträge abschließen konnten.

Obwohl gefühlt jeder in Urlaub war.

Wie das funktioniert hat, und was du dafür brauchst,  
schauen wir uns heute genauer an:

## 1) Vorbereitung

Machen wir uns nichts vor:

Ohne gescheite Vorbereitung wird das für dich nicht funktionieren.  
Sind deine Deals also nicht vorqualifiziert und durchlaufen einen erprobten  
Sales Process mit [Mutual Action Plan](https://hangar-13.com/blog/was-ist-ein-mutual-action-plan), wird dir das folgende wenig bringen.

Das sind schlicht und einfach die CRM Basics die du brauchst,  
damit das funktionieren kann.

Wenn du aber einen vorqualifzierten Deal hast, und du durch den  
Mutual Action Plan den Deal gezielt (!) strukturierst, wird das auch ein Erfolg.

Denn durch den Plan wirst du bereits früh erkennen,  
dass er ins Sommerloch oder in eine Urlaubszeit fallen kann.

Du bist also darauf vorbereitet und kannst das einplanen, bei dem Lead ansprechen und  
gemeinsam eine passende Lösung finden.

## 2) Lösung für das Sommerloch

Die beste Lösung, die ich in den letzten Jahren dafür gesehen habe,  
sind digitale Signaturen. Tools also wie DocuSign, die eSignature von   
HubSpot, AdobeSign, Yousign und Co.

Denn was vereinfachen und beschleunigen sie?

Richtig: Zusagen, Absagen oder auch die einfache Weiterleitung bzw. das  
delegieren von der Entscheidung, sowie Folgeprozesse die angestoßen werden müssen.

 

Bei DocuSign ist es bspw. so, dass du voreinstellen kannst, wer für die  
Unterschrift berechtigt ist. Und du kannst eben auch einstellen, dass es nur  
eineUnterschrift braucht. Von wem auch immer.

Auch die Unterschrift (und damit die Zusage) ist super einfach zu erledigen.

Es braucht nur einen Klick – keine ewig lange Email mit zick internen  
Abstimmungsrunden wo am Ende keiner mehr weiß, wer das ganze jetzt zu entscheiden hat.

Und wie beschrieben:  
Zur Not kann dein Hauptansprechpartner, die Entscheidung mit einem Klick durchführen.  
Oder mit allen notwendigen Instruktionen an die richtige Person weiterleiten.

Auch im Urlaub.

Mit nur einem Klick.

## 3) Automated Workflows:

Alles was danach passiert, kann mit DocuSign und deinem CRM genau so automatisiert werden.

Dafür stellt DocuSign bei der Integration mit deinem CRM nämlich  
verschiedenste Trigger bereit, die wiederum deine Automatisierungen loslaufen lassen.

Ein paar Beispiele:

- Projektordner werden angelegt
- Projektpläne werden verschickt
- Terminvorschläge für den Kickoff gehen raus
- Das Projektteam erhält alle Infos aus dem Deal
- etc.

Es braucht sich keiner mehr Gedanken machen, dass etwas vergessen wird.

Die Automatisierung muss nur einmal gebaut und integriert werden.

Und spart danach für jeden Deal Zeit & Nerven und beschleunigt deine  
Entscheidungs- und Projektprozesse. Auch wenn du selbst im Urlaub sein solltest.

Und vor allen Dingen im kommenden Sommerloch :)

 

Wie immer:  
Wende das Gelernte an – direkt nächste Woche!  
Erst dann wirst du den Effekt spüren 🙂

 

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 Jun 2, 2024 10:00:00 AM

Aktuell ist es stressig.

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