Simple Kontinuität für mehr Vertriebserfolg

Wer mich kennt, weiß, dass ich einfache Dinge liebe.
Wenn bspw. Prozesse so einfach wie nur möglich sind.

Meine Meinung:

Komplexität führt zu Ablenkungen. Man muss sich darum kümmern. Man muss
Komplexität am laufen halten. Sehr wahrscheinlich weitere Komplexität hinzufügen.
Damit das Konstrukt auch weiterhin funktioniert.

Das wird sehr schnell sehr anstrengend.

Andere Aufgabe werden zu diesen Phasen gerne liegen gelassen.
Was auch verständlich ist – und eine Zeit lang gut gehen kann.

Simple Kontinuität

Der eigene Vertrieb ist eine dieser Aufgaben. Die gerne mal nebenbei gemacht aber
auch vernachlässigt wird. Gerade wenn man ihn zu komplex denkt.

Vernachlässigst du deine vertrieblichen Aufgaben, merkst du das (leider) nicht direkt.
Denn der aktuelle Auftragsbestand ist noch nicht abgearbeitet. Rechnungen werden
noch bezahlt. Und du bist mit den Kunden im Gespräch. Es fühlt sich alles „normal“ an.

Bis deine Projekte durch sind.

Und du ohne neue Aufträge da stehst.

Simple Kontinuität hilft dabei,
dass es nicht dazu kommt.

Für die einen ist das eine Terminserie:

• Ein 15-Minuten-Sales Daily
• Jeden zweiten Wochentag eine Erinnerung
• Oder eine ganz andere Form von Termin im Kalender

Hauptsache du wirst daran erinnert, an diesem Zeitpunkt dich für die nächsten 30
Minuten um deinen Vertrieb zu kümmern.

Was für mich gut funktioniert:

Die CRM-Pipeline als Startseite im Browser.

Denn Job-bedingt muss ich eh jeden Tag meinen Browser aufrufen. Womit sich direkt
meine Pipeline öffnet. Die hoffentlich gut aussieht. Und wenn nicht, erkenne ich es
direkt und kann gegensteuern –> jeden einzelnen Tag.

Simple Kontinuität.

Die wirkt.

Zeit geben

Voraussetzung für simple Kontinuität ist Zeit.

Wenn ich mir heute die Terminserie einstelle, werde ich morgen keine neuen Projekte
an Land gezogen haben. Gleiches gilt auch für die Einbindung der Pipeline auf der
Startseite meines Browsers.

Und damit wird hoffentlich klar, dass man mit der simplen Kontinuität lieber früher
als später anfängt. Erst dann wird sie richtig schlagkräftig.

Man kümmert sich jeden Tag ein Stückchen darum.

Jeden Tag wird …

• es vertrieblich ein bisschen besser laufen
• man sich mehr daran gewöhnen
• es keine Anstrengung mehr sein
• es in Fleisch & Blut übergehen

Und damit zu einer Angewohnheit werden, die nur von Vorteil sein kann.

Daher: nutze simple Kontinuität.
Lieber früher als später.

Das soll es für heute gewesen sein.
Ganz im Sinne der einfachen Prozesse 🙂

Ich hoffe ich konnte dir ein paar Ideen & Anregungen mitgeben.
Wenn du Fragen hast 👉 schreibe mir gerne direkt auf LinkedIn.

Oder nutze meine kostenlose Erstberatung und stelle uns jetzt einen Termin ein!