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title: Wieso Diversifikation deine Pflicht ist
description: Diversifikation ist für den Erfolg als Selbstständiger entscheidend. Nutze folgende Erfahrungswerte um langfristig erfolgreich zu sein:
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 Jul 6, 2023 1:49:00 PM

# Wieso Diversifikation deine Pflicht ist

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Ein abgewatschter Spruch, aber dennoch gültig:

Lege niemals alle Eier in einen Korb!

Das gilt für Eier.  
Das gilt an der Börse.  
Das gilt für den Vertrieb.  
Das gilt auch für Selbstständige.

Wenn du alles auf eine Karte setzt, kann das klappen.  
Wenn du dauerhaft alles auf eine Karte setzt, wird es das nicht.

Diversifizierung ist das Zauberwort.

## Diversifizierte Zielgruppen

Meine Anfänge lagen in einem Marketing-Startup (ganz grob gesagt). Dort war ich im  
Business Development tätig. Wo wir das Problem hatten, dass unser Vertriebstool zu  
komplex war. Keiner konnte es so wirklich bedienen. Es hatte zig Funktionalitäten, die  
wir bei weitem nicht ausreizen konnten.

Als damaliger Frischling war es meine Aufgabe nach einer Alternative zu suchen. Und  
diese zu implementieren. Ohne Vorkenntnisse in diesem sehr speziellen Umfeld. Was  
echt nicht einfach war. Und einige Überstunden verursacht hat.

Das bescherte mir unbewusst einen kleinen Wissensschatz. Denn genau dieses  
Problem hatten und haben sehr viele Marketing-Unternehmen.

8 Jahre und über 70 Implementierungen von verschiedenen Vertriebstools haben mir  
gezeigt, dass das Problem bei weitem (!) nicht nur in Marketing-Unternehmen  
existiert. Mittlerweile habe ich sehr ähnliche Implementierungen in zig Branchen  
durchgeführt. Sei es Energie, Immobilien, Maschinenbau, Hightech, Software,  
Unternehmensberatungen, Handel und viele weitere Branchen. Was wiederum ein  
Vorteil ist. Der mir erst spät so richtig bewusst wurde.

Versetzen wir uns kurz zurück in die Anfänge der Pandemie.

Keiner weiß genau was passieren wird. Menschen bleiben zuhause und geben  
weniger Geld aus. Das hatte zur Folge, dass viele Marketing-Budgets von heute auf  
morgen weggebrochen sind.

Hätte ich mich (und das Unternehmen für das ich damals arbeitete) nur auf  
Marketing-Unternehmen konzentriert – ich wollte nicht wissen, wie schnell uns das  
den Boden unter den Füßen weggerissen hätte.

Diese Marketing-Unternehmen hatten von heute auf morgen kaum Aufträge.  
Mussten selbst massiv auf die Bremse treten. Investitionen wurden verschoben. Oder  
es wurde versucht das Problem doch irgendwie inhouse zu lösen.

Hätten wir nur diese eine Zielgruppe gehabt, hätten deren Probleme uns einfach  
mitgerissen. Vielleicht sogar in die Insolvenz getrieben.

Diversifikation der Zielgruppe ist wichtig:

Gerade zu Beginn hast du ein spezifisches Problem im Sinn. Das für eine Zielgruppe  
ein echt übler Schmerzpunkt ist. Welchen du selbst genau so erlebt hast und für dich  
lösen konntest.

Was du aber niemals vergessen solltest ist, dass es noch weitere Zielgruppen gibt. Die  
ein sehr ähnliches Problem haben. Das oberflächlich anders aussieht. Sich aber mit  
den gleichen Lösungen beheben lässt.

Diese Zielgruppen zu finden, anzusprechen und deren sehr ähnliche Probleme  
ebenfalls zu lösen ist Gold wert! Und wird dein Risiko massiv reduzieren.

Denn bricht die eine Zielgruppe aus irgendwelchen Gründen weg, hast du noch deine  
anderen Zielgruppen als Backup.

## Diversifizierte Kunden

Mit nur einem Kunden läuft alles sehr entspannt:

- man kennt sich
- wenige Meetings
- ein paar Abstimmungen
- entspannte eigene Buchhaltung
- Rechnungen gehen immer an die gleichen

Aber was, wenn irgend etwas nicht mehr passt. Wenn die Ansprechpartner wechseln.  
Budgets gekürzt werden. Längere Krankheitsfälle entstehen. Strategiewechsel  
durchgeführt werden.

Dann wird es sehr spannend.  
Nicht für deinen Kunden.  
Sondern für dich.

Hoffentlich ist das nicht dein einziger Kunde. Und falls doch: Hoffentlich hast du schon  
den nächsten Kunden an der Angel.

Wenn nicht, bist du verdammt angreifbar. Handelst womöglich hektisch und  
unüberlegt. Was die andere Seite merken wird und dich in deinen Preisen drücken  
kann.

Unterschätze das bitte nicht.

Einen Kunden zu verlieren sollte kein großes Drama sein. Wenn es das doch ist, hast  
du ein klares Anzeichen, dass du in zu starker Abhängigkeit stehst.

Die Lösung ist einfach:

Erreiche einen Kundenstamm, der dir erlaubt auch mal Kunden zu verlieren.

Ja, das bedeutet das du mehr Arbeit haben wirst. Gerade mit Absprachen,  
Verhandlungen, Networking und allgemeiner vertrieblicher Arbeit.

Aber genau dafür gibt es CRM-Software. Schau dir bspw. mal HubSpot an. Deren  
Standard-Prozess im SalesHub reicht vollkommen aus. Es ist kein fancy-Sales-  
Approach mit zig Kniffen und „geheimen“ Taktiken. Sondern hat einfach „nur“ das was  
nötig, um mehr als nur einen Kunden zu gewinnen.

Du siehst was aktuell in deiner Pipeline ist. Merkst schnell wenn es mal knapp werden  
sollte. Kannst dir einfache Aufgaben und Reminder für die potentiellen Kunden  
erstellen. Diese easy verwalten. Du vergisst keine potentielle Neukunden. Und  
kostenlos ist es auch noch.

Ausreden sollte es daher keine geben, fundierten Vertrieb zu machen 🙂

Der heutige Grundgedanke:

Kümmere dich aktiv um Diversifikation! Sei es bei den beiden oberen Beispielen wie  
Zielgruppe & Kunden. Aber auch bei anderen wie Marketing, Geschäftspartner oder  
Rücklagen und Anlagen.

Es hört sich leider sehr einfach und logisch an.

Meine persönliche Erfahrung und die von vielen anderen befreundeten  
Selbstständigen zeigt: Die Umsetzung davon wird es aber leider nicht sein.

Ich hoffe ich konnte dir ein paar Ideen & Anregungen mitgeben.  
Wenn du Fragen hast 👉 schreibe mir gerne direkt auf LinkedIn.

Oder lass uns in einem kostenlosem Erstgespräch sprechen:

 

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 Jun 1, 2023 1:45:00 PM

Ganz ehrlich:

[Weiterlesen](https://hangar-13.com/blog/meine-vorbereitung-auf-die-selbstst%C3%A4ndigkeit)

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 Jun 29, 2023 1:49:00 PM

Nach der Entscheidung sich selbstständig zu machen wird er kommen. Der erste Tag im neuen...

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 Jan 1, 2023 8:00:00 AM

Was ist Customer Success? Customer Success beschreibt den Ansatz, Kunden dabei zu unterstützen,...

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