„Lohnt sich das überhaupt?“
„Ist das kommende Projekte von Vorteil?“
Gute Fragen, die du dir hoffentlich stellst,
bevor du einen Haufen Geld ausgeben wirst.
Du schaust auf Kosten, die Zeit,
vielleicht noch auf den möglichen Aufwand.
Aber was ist mit dem Hebel?
Dem Return On Investment?
Der Hebel ist immer stark mit dem eigentlich Ziel verknüpft.
Denn was möchte ich mit einem neuen Produkt?
Richtig:
Je größer der Hebel auf diese Faktoren, umso besser für mich.
Denn desto mehr bekomme ich für meinen Einsatz.
Wenn ich nur einen geringen Hebel auf
mein eigentliches Ziel habe, dann ist das ok.
Aber:
Das muss immer in Relation stehen. Für einen großen Hebel ist auch ein höherer
Einsatz attraktiv. Egal ob mein Einsatz Zeit oder Geld ist.
Mit dieser Betrachtungsweise bekomme ich direkt eine Antwort auf die Frage, ob das
Vorhaben auch lohnenswert ist:
Kann ich solche Fragen mit JA beantworten ist das auch ein starkes JA zum Produkt /
der Dienstleistung.
Wichtig ist mir dabei immer, dass ich bei
dem Hebel nicht nur auf Geld achte.
Sondern mindestens noch auf Zeitersparnis, Erleichterung, Steigerung von
Zufriedenheit und damit Steigerung der Produktivität.
Die vernünftigste Lizenz kostet aktuell 165,-€ pro User pro Monat. Mit dieser Lizenz
kommt einiges an Funktionen mit, die einen sehr guten Hebel bieten.
Rechnet man die Lizenzkosten gegen ein Sales Manager Gehalt ist das ein Bruchteil
davon. Bei 90.000€ Jahresgehalt (brutto) sieht die Rechnung wie folgt aus:
165€ / 7.500€ = 2,2% des Gehaltes
Die simple Frage dahinter:
Schaffe ich es durch Salesforce, das mein Sales Manager pro Monat diese 2,2%
rausholen kann? Sei es, dass er mehr Aufträge in kürzerer Zeit gewinnt? Oder öfter
größere Aufträge an Land ziehen kann?
Aus einem anderen Blickwinkel:
Wieviel % schlechter wäre mein Sales Manager, wenn er Salesforce nicht mehr nutzen
dürfte? Wie sehr leidet seine Performance dadurch, dass seine Arbeit nicht mehr so
angenehm ist wie mit Salesforce?
Ähnlich funktioniert das auch für andere Sales Software.
Ein super simples Konzept. Du brauchst nicht wirklich viel Denkarbeit dafür. Und es ist
keine große Erklärung dafür notwendig.
Dennoch geht das oft im stressigen Alltag unter.
Mit dieser sehr kurzen Newsletter-Ausgabe wollte
ich an dieses Konzept erinnern und hoffe,
dass du Folgendes mitgenommen hast:
Schaue immer auf einen möglichen Hebel deiner Investitionen.
Und priorisiere die Umsetzung danach!
Wenn du Fragen hast:
Schreib mir gerne jederzeit auf LinekdIn oder stelle mir einen kostenlosen Erstberatungstermin ein :)