Um Geschäfte zu machen,brauchen wir Beziehungen.
Damit ist klar:
Wir alle müssen Beziehungen auf- und ausbauen.
Die Grundvoraussetzung:
Wir stehen mit den gewünschten Personen im Austausch.
Das Hauptproblem:
Die richtigen Einstiegspunkte zu finden, um eine Beziehung auf- und
auszubauen ist gar nicht so einfach. Finden wir diese nicht, fühlt es sich
für beide Seiten direkt "komisch" an.
Heute geht es deswegen um 2 schlanke Lösungen,
damit sich das nicht mehr komisch anfühlt.
Der wohl einfachste Weg ist es das eigene Netzwerk in LinkedIn genauer
zu studieren. All meine Kontakte kann ich dort einsehen und kann
sogar (falls freigegeben) sehen, was gerade in deren beruflichen
Leben so vor sich geht.
Das geht von Geburtstagen, über Jobwechsel, deren eigene Personalsuche,
Firmenjubiläen oder neuen Ausbildungsstationen.
Damit ist es für mich super einfach neue Kontaktpunkte direkt zu erkennen und die
gewünschte Person darauf anzusprechen. Was mir wiederum hilft deutlich natürlicher
in einen Austausch zu kommen und danach das Gespräch (vorsichtig) in
eine gewünschte Richtung zu lenken.
Zu finden ist das unter diesem Link:
Die zweite Lösung durch LinkedIn ist eigentlich ein kleiner Hack,
den ich normalerweise gerne benutze, um mir neue Ideen für
meinen Content zu besorgen.
Dieser funktioniert wie folgt:
Für mein eigenes Profil sieht, der Link aktuell bspw. so aus:
Immer wenn ich diesen Teilbereich eines LinkedIn Profils besuche,
kann ich mir die Aktivitätshistorie genauer betrachten und diese auf relevante Punkte studieren:
Ist der Person auch nur minimal aktiv auf LinkedIn, bekomme ich damit mehr als
genug Anhaltspunkte, auf was ich die Person ansprechen kann. Und vor
allen Dingen: Was sie aktuell interessant findet (und liked).
Den gespeicherten Link kann ich jederzeit schnell durch mein CRM aufrufen
und kann mich, bspw. kurz vor einem Call, über die Aktivitäten der Person informieren.
Das hilft mir wiederum dabei einen guten Einstieg in ein neues Gespräch zu
finden um so die Beziehung auf- und weiter auszubauen.
Alles also kein Hexenwerk 🙂
Wie immer:
Wende das Gelernte an – direkt nächste Woche!
Erst dann wirst du den Effekt spüren 🙂
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