Was du wahrscheinlich auch aktuell denkst: Der Sales Cycle ist wohl die langweiligste Kennzahl im Vertrieb. Wir haben ja alle ein gutes Bauchgefühl wie lange unsere Opportunities ungefähr brauchen. Warum brauche ich also eine Zahl, die mir das nochmal sagt? Aber Moment: Bist du dir da wirklich sicher? Kannst du mir direkt sagen wie der Sales Cycle deiner Opportunities im Januar ist? Oder wenn ein bestimmtes Produkt in der Opportunity darin vor kommt? Kannst du das? Falls ja: WOW! Ernsthaft! In all den Unternehmen, die ich bisher beraten durfte (immerhin über 50!), hat nicht ein einziges Unternehmen den Sales Cycle…
