Die langweiligste Sales KPI, die dir einen massiven Vorteil bringt:

Was du wahrscheinlich auch aktuell denkst:
Der Sales Cycle ist wohl die langweiligste Kennzahl im Vertrieb.

Wir haben ja alle ein gutes Bauchgefühl wie lange unsere Opportunities ungefähr brauchen. Warum brauche ich also eine Zahl, die mir das nochmal sagt?

Aber Moment:
Bist du dir da wirklich sicher? Kannst du mir direkt sagen wie der Sales Cycle deiner Opportunities im Januar ist? Oder wenn ein bestimmtes Produkt in der Opportunity darin vor kommt?

Kannst du das?
Falls ja: WOW! Ernsthaft!

In all den Unternehmen, die ich bisher beraten durfte (immerhin über 50!), hat nicht ein einziges Unternehmen den Sales Cycle so ausführlich betrachtet.

Dabei bietet er so viele Informationen, die für dich extrem wichtig sein können!

Schau dir folgende Beispiele:

Sales Cycle Overall:
Kurz, knapp und bündig: Was für einen Sales Cycle habe ich overall ?
Ok, diese Kennzahl ist wirklich langweilig.

Sales Cycle pro Closing-Monat:
Wenn du eine Opportunity in den letzten Jahren im Dezember geschlossen hast: wie viel Tage vorher  (durchschnittlich) wurde diese Opportunity erstellt? Thema: Saisonalität!

Sales Cycle pro Created-Monat
Wenn du eine Opportunity in den letzten Jahren im Juni erstellt hast: wie lange (durchschnittlich) dauerte es diese Opportunity zu closen? Hier geht es auch um Saisonalität!

Sales Cycle pro Quelle:
Wie gut sind deine Kunde pro Quelle vorqualifiziert / ready to buy?

Sales Cycle pro Kunde:
Wie lange dauert es pro Kunde um eine Opportunity zu gewinnen?
Wie einfach kannst du ihm etwas verkaufen?
Wie hoch ist vielleicht auch das Vertrauen in dich?

Sales Cycle pro Industry:
Wie lange dauert es pro Industry um eine Opportunity zu gewinnen?
Auf welche Industry sollte man sich vielleicht eher konzentrieren?

Sales Cycle pro Produkt / Dienstleistung:
Falls ein bestimmtes Produkt in einer Opportunity vor kommt: Wie lange dauert es durchschnittlich diese Opportunities zu gewinnen?
Wie komplex ist es ein bestimmtes Produkt zu verkaufen?

Sales Cycle pro Umsatz-Range der Opportunity:
Haben größere Opps einen höheren Sales Cycle? Oder vielleicht sogar einen kleineren?

Sales Cycle pro Mitarbeiter:
Wie performen die Mitarbeiter untereinander?

Na? Ist der Sales Cycle immer noch langweilig?
Ich hoffe doch nicht! Denn durch ihn kannst du sehr gut deinen Vertrieb steuern. Und zwar in den verschiedensten Dimensionen! Da das die wenigsten Unternehmen tun, bekommst du dadurch einen massiven Vorteil.

Viel Spaß beim anwenden 😉