Kurz vorab:
Ich schalte keine Werbeanzeigen für den Newsletter.
Ich verkaufe hier auch nichts.
Daher nur eine Bitte:
Lass uns zusammen anderen helfen!
Ob angehender Selbstständiger oder Unternehmer.
Wie? Ganz einfach:
Leite den Newsletter gerne weiter.
Das bringt dir einige Karma-Punkte, dauert nur 2 Sekunden, würde mir sehr viel bedeuten, und das Wichtigste:
Du kannst deiner angedachten Person mit Leichtigkeit weiterhelfen!
Nun zum Thema von heute!
Wer mich kennt, weiß, dass ich einfache Dinge liebe.
Wenn bspw. Prozesse so einfach wie nur möglich sind.
Meine Meinung:
Komplexität führt zu Ablenkungen. Man muss sich darum kümmern. Man muss Komplexität am laufen halten. Sehr wahrscheinlich weitere Komplexität hinzufügen. Damit das Konstrukt auch weiterhin funktioniert.
Das wird sehr schnell sehr anstrengend.
Andere Aufgabe werden zu diesen Phasen gerne liegen gelassen.
Was auch verständlich ist – und eine Zeit lang gut gehen kann.
Simple Kontinuität
Der eigene Vertrieb ist eine dieser Aufgaben. Die gerne mal nebenbei gemacht aber auch vernachlässigt wird. Gerade wenn man ihn zu komplex denkt.
Vernachlässigst du deine vertrieblichen Aufgaben, merkst du das (leider) nicht direkt. Denn der aktuelle Auftragsbestand ist noch nicht abgearbeitet. Rechnungen werden noch bezahlt. Und du bist mit den Kunden im Gespräch. Es fühlt sich alles „normal“ an.
Bis deine Projekte durch sind.
Und du ohne neue Aufträge da stehst.
Simple Kontinuität hilft dabei,
dass es nicht dazu kommt.
Für die einen ist das eine Terminserie:
- Ein 15-Minuten-Sales Daily
- Jeden zweiten Wochentag eine Erinnerung
- Oder eine ganz andere Form von Termin im Kalender
Hauptsache du wirst daran erinnert, an diesem Zeitpunkt dich für die nächsten 30 Minuten um deinen Vertrieb zu kümmern.
Was für mich gut funktioniert:
Die CRM-Pipeline als Startseite im Browser.
Denn Job-bedingt muss ich eh jeden Tag meinen Browser aufrufen. Womit sich direkt meine Pipeline öffnet. Die hoffentlich gut aussieht. Und wenn nicht, erkenne ich es direkt und kann gegensteuern –> jeden einzelnen Tag.
Simple Kontinuität.
Die wirkt.
Zeit geben
Voraussetzung für simple Kontinuität ist Zeit.
Wenn ich mir heute die Terminserie einstelle, werde ich morgen keine neuen Projekte an Land gezogen haben. Gleiches gilt auch für die Einbindung der Pipeline auf der Startseite meines Browsers.
Und damit wird hoffentlich klar, dass man mit der simplen Kontinuität lieber früher als später anfängt. Erst dann wird sie richtig schlagkräftig.
Man kümmert sich jeden Tag ein Stückchen darum.
Jeden Tag wird …
- es vertrieblich ein bisschen besser laufen
- man sich mehr daran gewöhnen
- es keine Anstrengung mehr sein
- es in Fleisch & Blut übergehen
Und damit zu einer Angewohnheit werden, die nur von Vorteil sein kann.
Daher: nutze simple Kontinuität.
Lieber früher als später.
Das soll es für heute gewesen sein.
Ganz im Sinne der einfachen Prozesse 🙂
Ich hoffe ich konnte dir ein paar Ideen & Anregungen mitgeben.
Wenn du Fragen hast 👉 schreibe mir gerne direkt auf LinkedIn.
Bis nächsten Sonntag!
Freue mich drauf 🙂
2 Wege, wie ich dir helfen kann:
- Verfolge den Newsletter aktiv.
Nimm meine Erfahrungen als dein persönliches CheatSheet.
Damit du an alles Relevante denkst und die ersten 12 Monate als Selbstständiger nicht nur überlebst, sondern auch gut leben kannst.
- Let’s connect at LinkedIn und lass uns austauschen.
Ich freue mich drauf 🙂
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