SalesTech & Solo #18: Wie oft schaust du auf deinen Hebel?

Kurz vorab:

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Ich verkaufe hier auch nichts.

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Das bringt dir einige Karma-Punkte, würde mir sehr viel bedeuten, und das Wichtigste: 

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Zum Thema von heute!

„Lohnt sich das überhaupt?“

„Ist das kommende Projekte von Vorteil?“

Gute Fragen, die du dir hoffentlich stellst, 
bevor du einen Haufen Geld ausgeben wirst.

Du schaust auf Kosten, die Zeit,
vielleicht noch auf den möglichen Aufwand.

Aber was ist mit dem Hebel?
Dem Return On Investment?

Wenn hebeln, dann richtig!

Der Hebel ist immer stark mit dem eigentlich Ziel verknüpft.
Denn was möchte ich mit einem neuen Produkt?
Richtig:

• Geschwindigkeit aufnehmen
• Sicherheit gewinnen
• Genauer werden
• Geld sparen
• Zeit sparen
• etc.

Je größer der Hebel auf diese Faktoren, umso besser für mich.

Denn desto mehr bekomme ich für meinen Einsatz.

Wenn ich nur einen geringen Hebel auf 
mein eigentliches Ziel habe, dann ist das ok. 

Aber:

Das muss immer in Relation stehen. Für einen großen Hebel ist auch ein höherer Einsatz attraktiv. Egal ob mein Einsatz Zeit oder Geld ist.

Mit dieser Betrachtungsweise bekomme ich direkt eine Antwort auf die Frage, ob das Vorhaben auch lohnenswert ist:

• Erhalte ich 1/3 der Kosten bei doppelter Geschwindigkeit?
• Kann ich damit meine Bearbeitungszeit halbieren?
• Werde ich damit 5 mal schneller sein?

Kann ich solche Fragen mit JA beantworten ist das auch ein starkes JA zum Produkt / der Dienstleistung.

Wichtig ist mir dabei immer, dass ich bei 
dem Hebel nicht nur auf Geld achte.

Sondern mindestens noch auf Zeitersparnis, Erleichterung, Steigerung von Zufriedenheit und damit Steigerung der Produktivität.

Simples Beispiel mit Salesforce

Die vernünftigste Lizenz kostet aktuell 165,-€ pro User pro Monat. Mit dieser Lizenz kommt einiges an Funktionen mit, die einen sehr guten Hebel bieten.

Rechnet man die Lizenzkosten gegen ein Sales Manager Gehalt ist das ein Bruchteil davon. Bei 90.000€ Jahresgehalt (brutto) sieht die Rechnung wie folgt aus:

165€ / 7.500€ = 2,2% des Gehaltes

Die simple Frage dahinter:

Schaffe ich es durch Salesforce, das mein Sales Manager pro Monat diese 2,2% rausholen kann? Sei es, dass er mehr Aufträge in kürzerer Zeit gewinnt? Oder öfter größere Aufträge an Land ziehen kann?

Aus einem anderen Blickwinkel:
Wieviel % schlechter wäre mein Sales Manager, wenn er Salesforce nicht mehr nutzen dürfte? Wie sehr leidet seine Performance dadurch, dass seine Arbeit nicht mehr so angenehm ist wie mit Salesforce?

Ähnlich funktioniert das auch für andere Sales Software.

Ein super simples Konzept. Du brauchst nicht wirklich viel Denkarbeit dafür. Und es ist keine große Erklärung dafür notwendig.

Dennoch geht das oft im stressigen Alltag unter.

Mit dieser sehr kurzen Newsletter-Ausgabe wollte 
ich an dieses Konzept erinnern und hoffe,
dass du Folgendes mitgenommen hast: 

Schaue immer auf einen möglichen Hebel deiner Investitionen.

Und priorisiere die Umsetzung danach!

Wenn du Fragen hast 👉 schreibe mir gerne direkt auf LinkedIn.

Bis nächsten Sonntag!
Freue mich drauf 🙂

PS:

Eine kleine Ankündigung in eigener Sache.
 

Mit den bisherigen, eher technischen Themen habe ich meinen Newsletter gestartet. Ich merke, dass die Themen für viele interessant, aber zu weit weg von einer konkreten Anwendung sind. 

Daher wird es einen kleinen Switch geben 👇

Ab der nächsten Ausgabe wird um konkrete Sales-Prozess-Templates gehen.

Die technischen Elemente bleiben erhalten. Sie werden in den Templates an den jeweiligen passenden Stellen eingebaut um direkt sehen zu können, wo und wie man sie einsetzen kann.

Falls das nicht für dich interessant ist, kannst du dich natürlich jederzeit von diesem Newsletter abmelden.

Und für alle die bleiben:

Danke für eure Treue 🙂

2 Wege, wie ich dir helfen kann:

1. Verfolge den Newsletter aktiv. 
   Nimm meine Erfahrungen als dein persönliches CheatSheet 🙂
    
2. Let’s connect at LinkedIn und lass uns austauschen. 
   Ich freue mich drauf 🙂