Was du wahrscheinlich auch aktuell denkst: Der Sales Cycle ist wohl die langweiligste Kennzahl im Vertrieb. Wir haben ja alle ein gutes Bauchgefühl wie lange unsere Opportunities ungefähr brauchen. Warum brauche ich also eine Zahl, die mir das nochmal sagt? Aber Moment: Bist du dir da wirklich sicher? Kannst du mir direkt sagen wie der Sales Cycle deiner Opportunities im Januar ist? Oder wenn ein bestimmtes Produkt in der Opportunity darin vor kommt? Kannst du das? Falls ja: WOW! Ernsthaft! In all den Unternehmen, die ich bisher beraten durfte (immerhin über 50!), hat nicht ein einziges Unternehmen den Sales Cycle…
Der etwas martialische Begriff verrät es eigentlich schon: Eine Battlecard ist für den Vertrieb ein kleiner Spicker, der ihm dabei helfen soll den Kampf…
Die Weisheit “Im Einkauf liegt der Gewinn” ist wohl jedem Unternehmer und jeder Unternehmerin bestens bekannt. Oft wird der Einkauf daher bis ins letzte…
Die wohl häufigste Frage von Unternehmen aus allen Branchen ist: Wie generiere ich mehr Leads? Dabei kann man dieses Thema nicht pauschal beantworten. Es…
Folgende Situation: Für die kommenden Tage haben wir uns vorgenommen einen etwas größeren Flug von einem Verkehrsflughafen zu unternehmen. Am Flughafen angekommen haben wir…
In dem ein oder anderen Beitrag habe ich bereits DocuSign und das Produkt eSignature angesprochen. Vor einiger Zeit habe ich bei meinem ehemaligen Arbeitgeber…
Wenn das eigene Unternehmen stark am wachsen ist, lohnt es sich immer den Vertrieb zu professionalisieren. Spätestens in diesem Moment befasst man sich das…