Zu Content springen

Optimierung deiner Lead Conversion Speed in Salesforce:

 

Die Effizienz der Lead Conversion innerhalb von Salesforce ist entscheidend für den
Erfolg deines Unternehmens. In diesem Beitrag werde ich dir zeigen, wie du die Lead
Conversion Speed messen und optimieren kannst, um deine Vertriebsprozesse zu
beschleunigen und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Schritt 1: Analyse der aktuellen Situation

Beginne damit, einen neuen Report in Salesforce zu erstellen und stelle sicher, dass
du alle relevanten Daten einschließt. Beachte dabei, ich dir im Video nur Demo-Daten
zeige. Deine Daten sollten gänzlich anders aussehen.

Um aussagekräftige Informationen zu erhalten, filtere den Report, um dir nur
konvertierte Leads anzeigen zu lassen. Dies hilft dir dabei, nur die wirklich relevanten
Leads zu betrachten und den Rest auszublenden.

Schritt 3: Berechnung der Conversion Speed

Erstellen nun eine benutzerdefinierte Formel, um die Conversion Speed zu
berechnen. Diese besteht aus der Differenz zwischen dem Erstellungsdatum und
dem Konvertierungsdatum des Leads.

Schritt 4: Analyse der Ergebnisse

Analysiere nun die berechneten Conversion Speeds, um Muster und Trends zu
identifizieren. Dies wird dir helfen, Bereiche zu erkennen, in denen Verbesserungen
vorgenommen werden müssen. Bspw. dass es bestimmte Industrien oder Job-Profile
gibt, die schneller konvertieren.

Schritt 5: Tiefergehende Analyse

Gehen als nächstes noch tiefer in die Datenanalyse und betrachten Sie Faktoren wie
Industrie, Titel und andere demografische Informationen – am besten in Kombination.
Dies kann dir noch besser helfen, gezielte Maßnahmen zur Verbesserung der
Conversion Speed zu entwickeln.

Schritt 6: Optimierungsstrategien entwickeln

Basierend auf deinen gewonnenen Erkenntnissen entwickelst du Strategien zur
Optimierung der Lead Conversion Speed. Dies kann die Anpassung von
Marketingstrategien, das gezielte Targeting oder die Verbesserung der
Kommunikation umfassen.

Schritt 7: Kontinuierliche Verbesserung

Überwachen Sie regelmäßig die Lead Conversion Speed und passe deine Strategien
entsprechend an. Die kontinuierliche Verbesserung ist der Schlüssel zu langfristigem Erfolg

Fazit

Die Optimierung deiner Lead Conversion Speed in Salesforce ist ein entscheidender
Schritt, um den Erfolg deines Unternehmens zu steigern. Mit den richtigen Analyse-
und Optimierungsstrategien können Sie effizientere Vertriebsprozesse entwickeln
und bessere Ergebnisse erzielen.

Falls du technisches Wissen zu den Salesforce Reports brauchst, wirst du hier fündig:
Salesforce Reports Doku

Weitere Inspiration findest du hier: Wissen

Hast du Fragen oder benötigst du weitere Unterstützung bei der Optimierung deines
Lead-Reportings? Stelle mir gerne einen Termin ein um deine individuellen
Herausforderungen anzugehen und Lösungen zu finden: