Am Anfang jeden Jahres, jeden Quartals oder vielleicht
jeden Monats stehen wir vor der Frage:
Wie zur Hölle soll ich die Sales-Ziele schaffen?!
Baue ich meine Bestandskunden aus?
Suche ich nach Neukunden?
Wie finde ich die?
Diese Gedankengänge hat jeder.
Immer und immer wieder.
Auch ich.
Deswegen gibt es heute ein kleines Framework,
das mir dabei hilft mir immer wieder bewusst zu machen,
wie ich das schon einige Mal geschafft habe.
Für neue Opportunities gibt es immer verschiedenste Trigger.
Sowohl für deine Bestandskunden, aber auch für Neukunden.
Das können sein:
In diesen kleinen Nuggets stecken viele Details,
die du dir zunutze machen kannst.
Bspw. öffentliche Quartalsberichte:
Hier müssen die Unternehmen von Vorhaben, Prognosen, Chancen und Risiken
berichten. Also auch über ihre aktuellen Probleme.
So spricht BMW im aktuell Quartalsbericht davon, dass sie weiter hohe Kosten für
Batterierohstoffe haben 👉 ein massives Problem, das die Marge drückt.
Das Problem wird nicht nur BMW haben. Sondern jedes Unternehmen, das warum
auch immer Batterierohstoffe kaufen und verarbeiten muss.
Wenn du nun irgend eine Lösung hast,
dieses Problem in den Griff zu bekommen,
ist diese kleine Info Gold wert!
Aber nicht so voreilig!
Denn solche Infos müssen verifiziert werden.
Die Verifizierung selbst ist einfach.
Hier kannst du die gängigen Sales & Marketing-Techniken verwenden:
Damit prüfst du, ob das Problem wirklich so groß ist wie du hoffst.
Fragen, die du dir stellen solltest:
Erst mit positiven Rückmeldungen werden Opportunities entstehen,
für die sich vertriebliche Arbeit auch lohnen wird.
Meist kommen sie in Form von:
Alles andere wäre nur eine Arbeitsbeschäftigungsmaßnahme und Hoffnungs-
Vertrieb. Der dir Beschäftigung bringt – aber kein Umsatz.
Alles beginnt damit, dass du die Trigger im Auge behältst.
Die Quartalsberichte, Forschungsergebnisse,
Vergleichsportal-Bewertungen, etc.
Immer und immer wieder.
Du testest die dort gefundenen Nuggets.
Auch: Immer und immer wieder.
Damit kommst du zu neuen Opportunities.
Überraschung:
Immer und immer wieder 🙂
Du hast Fragen, wie du das einfach bei dir anwenden kannst?
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